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案例分析:KOHO

成就非凡的房地产投资

关键信息

客户

Pamfleet Real Estate Fund

地点

香港

主要内容

227,212平方英尺棉花厂的翻新、租赁、经纪和物业管理


机会


随着香港中央商业区办公空间供应紧缺,香港政府面临着跨国企业流失到地区竞争对手那里的不利前景。2012年,香港政府正式推出将九龙东变成第二个中央商业区的计划。九龙东包括前启德机场、观塘和九龙湾商业区。随着重振九龙东计划如火如荼地展开,观塘鸿图道73-75号的业主看到了卖出的机会。

解决方案和成果


鸿图道73-75号的业主是一家建于20世纪80年代的旧棉花厂,它向世邦魏理仕寻求帮助。世邦魏理仕考虑到在当时的价格,确定此项物业不适合立即进行再开发。世邦魏理仕赞同将227,212平方英尺的空间改造成甲级办公场所的计划。为实现释放此栋建筑潜能的全新愿景,世邦魏理仕成功地将其出售给Pamfleet Real Estate Fund(PREF),并为卖方和买方提供建议。

随后,PREF任命世邦魏理仕为独家租赁代理人。世邦魏理仕与客户、建筑师和营销顾问合作,共同对此项物业进行品牌塑造和定位,将其重新命名为“KOHO”。世邦魏理仕了解到,作为该区域

的第一批振兴项目,此栋建筑需要战略性规划、精准的市场定位和租户筹划。世邦魏理仕的办公服务团队针对租户要求和渠道提供建议,以瞄准特定租户。该团队还通过延迟前期看房和侧重于针对性营销,为项目制造悬念。世邦魏理仕组建了用于现场营销展示的套房,对楼层空间进行数字化演示。

在营销发布几个月后,开发商开始联系世邦魏理仕,并对收购整栋办公大楼表现出兴趣。世邦魏理仕为KOHO的出售提供建议,既担任PREF的销售代理人,也担任买方的顾问。在交易达成前,PREF任命世邦魏理仕为物业管理人。

世邦魏理仕从一开始就提出了大楼的端对端解决方案,并在全面信息披露的基础上,为其客户提供有价值的进退选择,同时在整个过程中严守秘密、坦诚公正。世邦魏理仕协调五个不同服务部门的顾问服务,利用每个部门的市场洞察并发挥其专长,最终令每个与此栋大楼相关的客户受益。

对宏图路73-75号的最初业主来说,本次出售满足其最高价格预期。对PREF来说,KOHO的收购和随后的改造使KOHO成为地标性复兴项目,并且产生不可限量的资本价值。对最终买家来说,收购KOHO是提升其投资组合的战略步骤,开拓了办公市场日益增长的需求和租金收益的前景。

最后,KOHO的改造成为商业地产市场的里程碑:九龙东最大的甲级办公楼复兴项目之一和香港第一个“交钥匙”出售的复兴项目。

客户评价

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