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案例分析:涩谷旗舰大厦

东京标志性涩谷商业区的投资

关键信息

客户

Prudential Real Estate Investors

地点

日本东京

主要内容

以3.26亿美元的价格出售涩谷旗舰大厦

机会


Prudential Real Estate Investors寻求以涩谷旗舰大厦基金管理人的身份出售该大厦。此地标性项目距离涩谷地铁站步行仅需五分钟,包括地上九层和地下两层,总面积为7,766平方米(83,592平方英尺)。H&M日本分公司租用了此栋大厦的最低四层,此项租赁由世邦魏理仕的代表团队于2008年与首次登录日本的H&M进行谈判。Prudential力求面向国际买家群体(包括此前从未投资于亚洲的买家)出售此高端零售物业并确保过程保密。

解决方案和成果


世邦魏理仕以3.26亿美元的价格将涩谷旗舰大厦出售给Mori Trust Sogo REIT,从而设立了投资基准。世邦魏理仕驻日本的机构投资性物业团队携手投资咨询团队、驻新加坡的投资及资本市场部团队的高级成员以及全球投资及资本市场部团队共同完成本次出售。

在正式营销流程开始前,世邦魏理仕参与一项与当地信托银行共同实施的联合出售代理计划。世邦魏理仕挖掘自己的全球数据库以识别潜在买家,然后充分利用其对这些客户的需求和关注点的深刻洞察,制定出具有竞争性的候选名单。然后世邦魏理仕通过保密进行的面对面讨论,以富有策略性的方式锁定投资者。这些买家包括此前从未在亚洲购买物业、但在全球范围内已经与世邦魏理仕团队建立联系且有收购高端零售物业记录的投资者。最终,世邦魏理仕推荐了多样化的候选名单,涵盖多个买家类型和买家地理方位,并在整个过程中为卖家提供建议。

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